拿下一个offer的最后一步，就是谈薪。那么知道谈薪怎么谈，就成了每一个求职者都应该知道的问题。

薪资组成有什么？

  一般来说，薪资架构包括三个部分，即：基础薪资＋绩效＋奖金。需要注意的是，现在有很多企业在招聘的时候就会标明×N，但是这里的N不是发放的全额月工资，而是仅为基础薪资。所以和HR谈薪的时候一定要问清楚每个月的基础薪资是多少，并把谈好的薪资落实到合同上。

  谈薪的时候，应该如何回答“你的期望薪资？”

  最重要的是求职者需要了解自己的能力以及与岗位匹配的市场价。首先，要先了解这个岗位的预算是多少，通过BOSS直聘搜索相关岗位，就能看见企业给这个岗位的薪资预算；其次，需要对自己做出一个比较客观的判断，比如：岗位JD要求的能力具有多少，自己以往是否有实习经历，实习经历的含金量有多少等等，结合自己的实际情况和竞争力，根据岗位预算，给一个比预期稍高一些的薪资报价。具体的价格应该怎么知道呢？——其实答案很简单，不妨多面几家公司，多拿几份offer，权衡一下给到的薪资，大概就能知道自己的薪资市场价是多少了。

  谈薪需要谈什么内容？

  薪酬的体现方式，不仅仅是发到手的工资，还有各类补贴，晋升机制，成长空间，社保/公积金，员工福利等等……比如除了基本工资外的，绩效或加班标准、补贴（如：房补、餐补、交通补贴、通讯补贴）、奖金制度（如：月奖、季奖、年终奖、项目奖、全勤奖、司龄奖、内推奖）、涨薪机制、社保和公积金缴纳比例、年终奖发放时间（以及能否折进第二年的缴纳基数（适用于按非最低档缴纳的公司））、有无企业年金制度、商业补充保险、非现金员工福利（如：体检、健身房、团队旅游、节日礼物、班车等等），谈薪的时候可以从各个方面推进，给自己争取最好的福利，也可以用反向思维 ，在福利不达标的情况下，尽量提高自己的基础薪资。

  谈薪的时候，HR说他给不到更好的薪资了怎么办？

  首先不要着急，也不用把HR当作敌人，毕竟HR的工作是最高效地给企业招来人才，有的时候可能是他的权限只能给到这个薪资，可以拜托他跟领导请示一下，谈薪的时候，晓之以理动之以情，比如：XX城市的生活成本如何，自己刚毕业需要进行资本积累；自己与岗位的匹配度是怎么样的……

  或者也可以把现在手中的offer以及给到的薪资开诚布公地告诉HR，并且告诉他自己虽然拿到了这个企业的offer，但是还是更喜欢这家企业，可以谈到自己的发展规划以及该企业的调性，给自己一个薪资谈判的筹码。

不过要注意的是，千万不要威胁HR“如果给不了XXk薪资的话就算了”，岗位永远都是有候选人的，和HR谈薪的时候，一定要用商量的语气，不卑不亢地谈薪。

  如果谈到了一个还不错的薪资，一定要记得尽快落实到正式offer上，维护自己的合法权益！